『売れない理由は、会議室にはない。』: 「市場の事実から、売上と利益をつくる実践マーケティング」
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- 『売れない理由は、会議室にはない。』― 市場の事実から、売上と利益をつくる実践マーケティング ―「なぜ、良い商品なのに売れないのか。」その答えは、会議室の中だけで考えていても見つからない。市場へ行く。お客様を見る。競合を見る。販売現場を見る。そして、思い込みではなく「事実」から戦略をつくる。本書では、40年以上にわたり営業、海外事業、現地法人経営、新規事業、事業再建に携わってきた著者が、実際の仕事の中で使い続けてきたマーケティングの考え方を、できるだけシンプルに解説する。扱うのは、単なる広告や市場調査の方法ではない。市場を知る。TAM・SAM・SOMで市場規模を考える。STPで「どこで戦うか」を決める。Positioningで目指す位置を明確にする。4Pでお客様への価値を形にする。SWOTで課題を整理する。根本原因を見つける。対策を「誰が・いつまでに」へ落とし込む。そしてPDCAで軌道修正する。マーケティングを、ひとつの流れとして実行する方法をまとめた一冊である。本書では、エアコン市場や高級オーディオ市場を題材に、売上が落ちたときにどのように市場を見直し、競合と比較し、課題を特定し、戦略へつなげていくかも具体的に紹介する。また、B to Bにおける販売店との信頼関係、価格戦略、ブランドづくり、KPI、デジタルやAIの使い方、90日でマーケティングを見直す方法など、現在の実務で使える内容も加えている。マーケティングは、机の上で考えるだけの仕事ではない。お客様が何を求めているのか。市場で何が起きているのか。競合は何をしているのか。自社はどこで勝てるのか。その「事実」をつかむところから始まる。売れない理由は、会議室にはない。営業、商品企画、マーケティング、新規事業、経営に携わる方に読んでいただきたい、実践型マーケティングの一冊です。
| Publication date | September 28, 2026 |
| Language | Japanese |
| File size | 2.8 MB |
| Enhanced typesetting | Enabled |
| X-Ray | Not Enabled |
| Word Wise | Not Enabled |
| Print length | 84 pages |
| Page Flip | Enabled |
| Item Weight | 1.5 lbs (680 grams) |
TOOTE KIRJELDUS
『売れない理由は、会議室にはない。』: 「市場の事実から、売上と利益をつくる実践マーケティング」
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